網路行銷的免費與付費之別

網路行銷的迷人之處，在於沒有時間與地域上的限制，只要能上網的地方，就能銷售商品與購買商品，唯一的缺點則是達成銷售的時間長短，其原因在於免費與付費的行銷手法上的不同，這就好比一個人煙稀少的鄉村，與一個人口眾多的城市之別。免費的行銷手法固然有它的好，其好處在於可以使成本降低，增加銷售成功的機率，在同類型的商品市場有機會與人一爭高下，但缺點就是人潮的流覽率太少、消費的意願不高，因為物以類聚，你會想省錢，難道消費者不會想省錢？

雖然站在成本的考量上，以及手中可動用的資金預算，免費的行銷手法是有其存在的市場，但不能一眛地去使用，而忽略了付費的行銷手法所帶來的龐大商機，這是要逐步的去發展與推廣，因為你所面對的是屬於陌生開發的市場，哪有可能是一蹴而就的事？正是因為在做陌生開發，客戶也會在做觀察，觀察什麼？

1. 觀察你做的久不久
2. 觀察你是否有在騙人
3. 觀察你賣的東西是否合法
4. 觀察你待人處世的態度
5. 觀察你是否熱衷現在所做的事

這觀察期可長可短，端看消費者本身是否有那個需求，而你是要如何挑動他的需求，尤其是初探網路行銷的這塊市場，除非你本錢十足，要不然如何能達到與同行一樣快速銷售的目的？這跟實體上的業務行銷手法是不一樣的，不能混為一談。況且，網路行銷最重視的是『大量曝光』，所謂的大量曝光就是要讓所有人都看得到，那才有大量曝光的標準存在，倘若只跼限在某個地方，例如：論壇、部落格、關鍵字、EDM、電子報、網站會員等，使用其中的單一地方，都不能稱做是大量曝光。

這其中還細分許多的地方，例如～部落格，你能讓所有部落格上都看到你的廣告嗎？～～論壇，你又能讓所有論壇上看到你的商品嗎？～～剩下更不要說是關鍵字等等其它的東西，如果只是在某個地方看到你的商品，而非是所有地方都看到你的商品，那麼能吸引的買氣就能推算得出。倘若只是在幾個知名、會員人數多、流覽率大的地方刊登廣告，其效果也會比你在沒啥名氣的地方刊登廣告效果好上十倍，雖然就長期來看，免費與付費的效果差不多，但公司是否有這麼長的壽命？你的工作時間是否等得了這麼長的時間？

如果是為自己做，那就要有所取捨，更要按步驟來做，在資金有限的情況之下，要做好規劃才能逐步達成目標；倘若是替公司做，則如果公司願意做這樣的等待，那當然是沒有關係，但前題是要先講好並立下字據，否則是很容易出問題。


（作者：冥界／龍群廣告行銷資深經理）