網路行銷業績突破法

近年來自行創業的人越來越多，其中最常見的一種，是由認識的親朋好友那邊拿貨，先透過網路拍賣或網路開店銷售，再跟供貨者結帳的模式。這種模式是值得鼓勵的，因為對供貨的人來說，就好像請了一個不用錢的員工幫忙跑業務；對於那些拿貨去賣的創業家來說，不需要投 入太多資本就可以開始賺錢，比較大的投入是自己的時間、勞力與對產品包裝的創意。

這種創業模式唯一不好的地方就是沒什麼進入門檻，所以競 爭者也相對較多。當你把產品照片拍好、文案寫好，準備要開始上網招攬客戶的時候，檔在一堆客戶前面的是一堆競爭者。所以在這種時候，創業家通常都會自問 「我是不是在網路方面少做了些什麼？」事實上，平均一週會有一～二個這種創業家問我該怎麼突破？

如果你也碰到這種問題，請先自問「你想做多大？」如果你要的只是倍數成長，那用些業務手法就可以解決，例如：產品多一點、客服好一點、促銷多一點，這樣就可以達到兩倍這種小目標。我這樣講的前提是基於大部 分這類型的網路創業，一個月的利潤大約是三～五萬。但是，如果你想要的是20倍的利潤，那就真的要靠行銷與創意的手法了，最常推薦的三個方法如下。

一、擴大產品項目：例如你是在網路上賣名牌包的賣家，建議你順便賣包包的保養液。或者你是賣手機的，就記得把配件包一起拿來賣。無論是垂直、水平、多角化的擴大，一樣的賣場成本，一樣的產品包裝智慧，多花點時間，多包裝一個產品就是多一個機會。

二、 用故事包裝產品：如果你覺得你很會拍照片，產品價格又不貴，卻沒有獲得預期的業績，那請試著用故事賣產品，不要只用產品資料來賣產品。對於消費者來說，產 品故事比產品廣告來的有吸引力。也許我們回想一下自己在童年的時候，喜歡看學校課本講得三國歷史，還是三國演義故事書中講的三國故事？一樣的東西，不一樣 的描述方法，這個道理其實很簡單的。

三、用部落格輔助賣場：很多人常問為什麼已經在雅虎拍賣、露天拍賣這種地方賣東西，業績卻沒那麼好？原因很簡單，當你還不出名的時候，縱使把你的產品放在雅虎首頁都不見得能賣得好，所以這時候，用部落格、或者一些標籤網站來加速曝光，會有很大的幫助。

行銷智慧：網路創業要成功，不能只靠資訊網路，而是靠經營技術。

作者為 創業圓夢計劃 江亘松顧問