震撼網路行銷成功學—網站成交秘訣

當您有了SEO或其他廣告來增強曝光率，還是覺得業績很不怎樣，這時候就是網站成交率的問題，因為光有曝光率是不夠的，您可以這樣想，假設有兩家公司是同性質的產品或服務，這兩家公司同時在電視上打廣告，而頻道與時段、曝光量假設也都是相同的，唯一的不同就是影片內容不同，而這時候這兩家上電視廣告的公司，一個獲得消費者的廣大迴響，另一個反映卻不如預期熱絡。

這跟我們公司作SEO服務是同樣的道理，今天假設貴公司主要關鍵字在搜尋引擎的排名已經在第一頁，但排在第一頁的還有其他九家同行，以本公司過往歷史紀錄統計，只要在第一頁，從第一名到第十名的點擊率，其實差異並不會很大，但通常我們會看到，一樣排在前十名，有些網站的生意卻特別好，有些就特別冷，既然曝光率是差不多的，為何會有些冷有些熱呢？差別就在於網站的文宣內容給網友的感覺。

以下是貴網站的業績的產生公式：
有效族群的曝光率（SEO、關鍵字廣告…等廣告） X 網站的購買率 ＝網站業績。

由以上公式我們可以知道，若沒有提升網站的購買率，那網站的業績並不一定隨著有效族群曝光率的提升而明顯增加，好比電視廣告的曝光率比其他同業高，但如果電視廣告的文宣影片不是作的很好的話，那廣告效果就比較不容易明顯提升，更甚者還可能會造成反效果，而在網站上，貴公司網站給網友的感覺，就等於是電視廣告裡的文宣影片。

試想您是一個准客戶網友，當您這位准客戶網友利用搜尋引擎，搜尋出出第一頁有SEO的十家網站後，您一個站，一個站的點進去看，當您看完十個網站後，您就是要跟一家打電話或詢問或購買，那您會跟哪個網站詢問或購買呢？

以上所說的整體感覺，就是網站的成交率，SEO或關鍵字廣告讓您增加了有效的曝光率，但如果您的網站內容讓人看了以後，連問都不想問，那您的花錢行銷曝光的效果，自然就難以發揮，而震撼網路行銷學，將教您如何有效提升貴公司網站的成交率，加上有效族群的曝光率後，效果才能夠明顯的出現。
震撼七大網站成交秘訣:
秘訣一：利用公司場景照片或負責人照片作BANNER開頭。
秘訣二：運用成功案例讓網友（准客戶）更加信任。
秘訣三：運用專業人士與合作伙伴的見證，讓您把信任度做到極致化。
秘訣四：把客戶感謝信函拍成照片或影片，增加客戶購買衝動。
秘訣五：善用影片力量：服務過程全曝光，強力破除網友的不安感。
秘訣六：常見問題不可缺，網友有太多的問題反而不想打電話給您。秘訣七：使用網路行銷大師軟體，讓您的網站快速提升成交率。

我有一個網路行銷高手的朋友，當看完這七大秘訣的標題後，很得意的跟我講他七點都作了，我請他麻煩幫我重新看一遍，他完整看完後，跟我講真是博大精深、簡明扼要，我反虧他說，你剛剛不是講你都作了嗎？怎麼現在這樣又這樣說他不好意思的說：乍看標題之下是覺都作了，但看完之後才發現自己作的很不足夠，且每點也有點不一樣啦。

本文作者為 創業圓夢計劃 鄭錦聰顧問