破解電話行銷保單四大話術?

工商時報 馬婉珍／台北報導
電銷保單盛行，話筒那端的業務員，講話又急又快，民眾若不留意 ，很容易上鉤，專家提醒，這些空中行銷部隊所銷售的電銷保單，無 法立即診斷客戶的需求，後續理賠時，也要注意服務品質，另外還有 四大話術，一一破解：

話術一、每天所繳保費很便宜：有些業務員推銷，該保單每天保費 才89元，非常便宜，但宏觀財務顧問平台財務顧問王澤仁提醒，日繳 保費必須換算成「年繳」保費，以每天保費89元計算，月繳保費是2 ,658元，年繳保費則是31,896元。通常3萬多元的保費，已可買到基本的住院醫療保障，此外，一般 人原本已有的保單，保費大約3萬元左右，若再加上這張保單，必須 先考慮是否缺少這類保障，再決定投保，否則每年支出，必須多繳付 3萬多元保費，也是筆不小的財務負擔。

話術二、安心防癌險，罹癌就可一次給付：王澤仁說，罹癌一次給 付的防癌險，其實屬於重大疾病險的一種，所保障的7項重大疾病中 ，便包括惡性腫瘤、也就是癌症，因此，民眾應注意是否重覆購買。此外，王澤仁提醒，由於該保單標榜罹癌一次給付，應仔細考量， 癌症醫療是長期的醫療，必須評估後續的醫療費用，是否足夠因應。

錠嵂保經襄理吳炎橐進一步指出，罹癌雖可一次給付，但必須注意 ，給付比例仍有但書，並非任一種程度的癌症，都可享一次給付，因 為許多保單的條款中，都會註明原位癌或零期癌，只能給付10％。

話術三、還本型保單，而且繳20年保障25年：王澤仁說，羊毛出在 羊身上，既然可還本，保費一定很貴。此外，業務員號稱該保單繳費20年，可享保障25年，其實也是商品 設計的一種，例如定期險，就是繳費1年、保障1年，終身醫療險，則 是繳費20年、保障終身，而這類還本型保單，繳費20年、保障25年， 吳炎橐提醒，不一定划算，因為它只不過是把20年期的保費，延到第 25年才返還。

話術四、還本儲蓄意外險，可享住院日額1,000元：吳炎橐說，由 於是意外險，所以住院日額的保障，必須是意外住院才可享有，若因 疾病住院，則無法受到保障。而一般的意外險雖無還本，但保費很便宜，若為了還本，而每年花 3萬多元投保，只能享有意外險的保障，其實，年繳3萬多元的保費， 都足以買一個基本的醫療保障了，民眾應理智思考再做決定。